knarf68 a écrit :"franky" je ne veux pas me montrer désobligeant mais faire ce genres d'explemples est un peu prendre l'autre pour une andouille...
Dans énormément de secteurs les prix affichés sont contractuels, donc maximum, et si le marchand veut faire l'affaire il peu baisser ses prix, ça devrait être pareil pour les taux. Libre à eux de faire des ristournes si le client est bon et c'est d'ailleurs ce qui se passe en général...
Dans mon cas j'amène le terrain, des fonds de 3ème pilier et je ne touche pas à mon 2ème. Pour cette phase la BCGe ne reprend qu'un crédit existant qui représente env 30% du bien estimé par leurs services, on ne peut pas dire qu'il y a le moindre risque pour eux et malgré ça on n'arrive pas à leurs taux planchés, donc pour moi c'est n'est, pour le moins, pas correcte...
Si j'ai donné à qui que se soit l'impression de le faire passer pour andouille j'en suis désolé, ce n'était pas le but... mon but est plutôt de partager mon expérience dans un domaine qui n'est pas aussi simple que l'on pense. (trop de monde le crois simple !)
Pour en revenir au sujet des taux. Pour éviter toutes surprises, quand j'ai un RDV avec un banquier, la première chose que je demande, avant de montrer mon dossier, c'est les taux maximum en vigueur (histoire de le faire parler et de détendre l'entretien).
Ensuite je lui indique les prix de la concurrence, comment il se situe en fonction des autres, je lui donne aussi la raison de ma présence, par exemple je préfère travailler avec une banque local, même si il est 0.2% plus chère (en général après il lâcheras les 0.2% facilement).
Le but de cette mise "en scène" est de démontré que je sais de quoi je parle, que je ne suis pas là par hasard, et surtout je sais ce que je veux.
Je n'ai jamais eu de mauvaise surprises...
Si on arrive à la banque en disant des truc du genre "je ne sais pas si je peu acheter cette maison" on est mort d'entrée, il ne faut pas donner le sentiment de demandeur.
Il faut être sûr de sois, préparer une stratégie précise avant d'arriver sur place, avec des plans de replis si ça ne se passe pas comme prévu.
Quand c'est un premier achat et que l'on ne sais pas trop comment se déroule ce genre d'entretien, il est impératif d'aller voir en premier la banque qui nous intéresse le moins, ça fait un bon entrainement... il faut aussi bien observer les attitudes du banquier, si il montre de l'intérêt, si il s'embête après 5 minutes, essayer de comprendre pourquoi...
Toutes ces choses sont importantes et après avec acheté 2 maisons individuel et 3 immeubles je n'ai jamais eu de mauvaises surprises.
Franky